Как правельно подготовиться к встрече
Многие дистрибьюторы постоянно надеются на экспромт. Однако практика показывает, что успех встречи напрямую зависит от качества ее подготовки. Применив приведенные ниже рекомендации, и отработав приемы, Вы сможете полностью просчитать встречу заранее. И получить от нее максимум возможного.
Подготовка к встрече включает в себя следующие этапы.
Сбор информации о потенциальном дистрибьюторе
Выбрав очередного потенциального дистрибьютора из списка знакомых, необходимо воспользоваться всеми возможными источниками, для получения полной и достоверной информации о кандидате. Значение этой информации трудно переоценить в нашей работе.
Ваша задача – получить механизмы воздействия на конкретного человека.
Все люди хотят разного, но очень часто все эти желания вполне реальны и напрямую связаны с теми возможностями, что мы предлагаем. Но если Вы будете оперировать только возможностью заработать много денег, то Вы можете часть людей оттолкнуть от себя, поскольку много лет наших людей приучали пренебрежительно относиться к богатству.
Анализ возможностей мотивации потенциального дистрибьютора
Из собранной информации мы должны выделить те жизненные ценности, которых потенциальный дистрибьютор мог бы достичь с помощью сетевого маркетинга. В дальнейшем это поможет нам в его мотивации.
Например, если Вы хотите привлечь родителей, обеспокоенных качеством образования своего чада, то Вы можете оперировать возможностью обеспечить самое лучшее образование. При этом при подготовке к встрече хорошо, если Вы выясните, где учатся дети лидеров вашей компании.
Или, например, если Вы выяснили, что Ваш потенциальный дистрибьютор мечтает построить классную яхту и совершить на ней кругосветное путешествие, то Вы получили мощный инструмент, с помощью которого Вы сможете привлечь его к работе в сетевом маркетинге.
Создание собственного эмоционального настроя
Многие дистрибьюторы думают, что процесс рекрутирования – это обмен информацией между двумя или несколькими лицами. В определенной мере это также имеет место. Однако действительно эффективное общение предполагает передачу не только голой информации, но и воодушевления от одного лица другому.
Вы должны научиться образно представлять себе положительный результат деловой встречи, которого Вы хотите добиться, еще до ее проведения. Перед встречей выделите себе некоторое время и представляйте снова и снова, какую выгоду смогут извлечь люди из того, что Вы им предлагаете. Как они смогут реализовать свои мечты и желания. Представьте себе как они благодарны Вам за предоставленную возможность, как от общения с Вами они почувствовали энтузиазм и захотели сразу же включиться в этот бизнес. При этом Вы не представляете себе, как Вы этого достигнете, а думаете только о том, каких результатов достигнут Ваши слушатели.
При непродолжительной тренировке это войдет у Вас в привычку. Это достаточно простой и очень сильный по своей эффективности прием. Ваше воображение успешного результата никак не направлено на Вас самих. Вы целиком и полностью сосредотачиваетесь на том вкладе, который Вы вносите в жизнь других. Перенесите Ваше внимание с себя на других.
